uc@quantor.ru
РТ, г.Набережные Челны
Машиностроительная 91
ЦЕНТР БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЯ КВАНТОР-М
(8552)47-72-80
(8552)47-72-81
+7(927)465-55-05
+7(937)611-56-58

ЦБО КВАНТОР-М

(8552)47-72-80; (8552)47-72-81
+7(927)465-55-05
+7(937)611-56-58
buttons


Онлайн-тренинг

Разработка системы оплаты труда в отделе продаж

12 марта 2021
Время проведения:
с 09.00 до 13.00

Система оплаты труда является важным элементов управления отделом продаж. Ошибки в ней приводят к низкой эффективности менеджеров по продажам.

Цель этого тренинга передать участникам методику формирования оптимальной системы оплаты труда в отделе продаж и разобрать вопросы, связанные с ее применением на практике.

Для кого: Руководители отделов продаж, Директора по продажам, Коммерческие директора, Руководители компаний

Что получат участники:

  • Шаблон: таблица для расчета оплаты труда менеджера
  • Шаблон: таблица для расчета оплаты по категориям менеджеров
  • Схемы типовых оплаты труда в отделе продаж
  • Проработают расчеты системы оплаты труда в отделе продаж
  • Ответ на вопрос: как сделать оплату труда в отделе продаж более эффективной


Программа тренинга:

1. Принципы разработки система оплаты труда в отделе продаж

  • Задачи системы оплаты труда в отделе продаж (не только мотивировать на выполнение плановых показателей)
  • Экономические аспекты системы оплаты труда в отделе продаж
  • Система оплаты труда на разных этапах развития отдела продаж

Практикум: Определение этапа развития отдела продаж

2. Методика расчета оплаты труда в отделе продаж

  • Как определить среднерыночный совокупный доход менеджера

Практикум: Определение среднерыночного совокупного дохода менеджера

  • Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж
  • Составные части оплаты труда в отделе продаж: твердый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование
  • Методики расчета премиальной части дохода
  • Разработка расчетных таблиц

Практикум: Расчет оплаты труда менеджера

3. Дополнительные аспекты оплаты труда в отделе продаж
  • Схемы оплаты труда в зависимости от функционала менеджера
  • Система оплаты труда для новичков в отделе продаж
  • Как разработать оплату по категориям менеджеров

Практикум: Разработка оплаты труда по категориям менеджеров

  • Как использовать командный бонус

 


 

Онлайн-тренинг проводит:

ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич  

- тренер-консультант по b2b-продажам г.Москва. Входит в число лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журналов «SALES BUSINESS/Продажи», ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала Salesportal.ru и  журнала «Treningo».

 

Организатор мероприятия Центр Бизнес-Образования КВАНТОР-М

Форма участия в семинаре - онлайн-тренинг

Регистрационный взнос за участие одного представителя - 7 000 руб. (НДС не взимается).

По окончании тренинга участникам выдается  Сертификат установленного образца

Отзывы участников:

"Тренинг превзошел ожидания. В продажах я уже более пяти лет, но сегодня открыл для себя много новых фишек, казалось бы, очевидных, но ранее не применяемых в моей практике." 

Иванов Константин Александрович ООО "ЭССЕН Логистик"

"Тренинг прошел в рабочем интенсивном ритме. Коучер великолепно владел аудиторией. Фишки, показанные в ходе обучения – рабочие. Обязательно будем применять в работе."

Ефимова Неля Халитовна ООО ТК "Интеграл-С"

"Отличный тренинг с конкретными примерами из практики. Форма подачи материала свободная, без воды. Очень хорошо структурирована."
 

Максимова Ольга Владимировна Юридическое агентство «Закон»

 

 



Регистрация по телефонам:
(8552) 47-72-80, (8552) 47-72-81, (8552) 40-84-74, +7(927)465-55-05,
+7(937)611-56-58
 или на uc@quantor.ru

Заявка на участие