Тренинг

Планирование продаж и закупок

Точный план. Расчеты, внедрение, исполнение, контроль

17-18 октября 2023
Время проведения: с 09.00 до 16.30 МСК
Формат: очное участие или онлайн (на выбор)

Для кого этот тренинг: производственников, дистрибьюторов, ритейлеров.

Программа тренинга:

• Разберем управленческую формулу прибыли и влияние на каждую составляющую прибыли и издержек с помощью планирования.
• Как обеспечить точный план – ни больше ни меньше. Проведем проверку планирования в четырех «линиях»: менеджеры, товары, клиенты, поставщики.

 2. Принципы планирования продаж и закупок. Опыт 160 компаний

• Выстроим последовательность действий для точного планирования продаж. В частности, сквозной план продаж, производства и закупок.
• Рассмотрим три главные схемы планирования закупок: консолидированный опыт более 160 компаний.
• Разберем пример комплексного отчета для анализа данных прошлых периодов.

 3. Математика планирования и прогнозирования

• Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные.
• Несколькими методами сделаем расчет прогнозных значений на основании прошедших периодов.
• Разберем аналитические подходы в планировании продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом / применением.

• Рассчитаем оптимальный страховой запас.
• Определим необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?

• Карта критериев выбора новых продуктов. Сделаем первичную оценку успешности нового продукта.
• Сделаем расчет планов продаж на основании интегральной оценки нового продукта.

• Тренинг закончился. Что делаем на рабочих местах?
• Составление плана мероприятий для каждого участника на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе

Формат проведения

• 16 часов: 2 дня по 8 часов очно.

• В этой программе теория/практика = 40/60%, т. е. практики с её анализом около 10 ак. часов. Это полноценный тренинг с оптимальным сочетанием практики и теории.

Каждый модуль тренинга включает в себя:

• Концентрированную теоретическую часть в виде интеллект-карт, схем и таблиц. Наглядных, запоминаемых и применяемых после тренинга в повседневной работе. Они будут в рабочей тетради участников;
• Упражнения на отработку задач модуля. Тренировка переговоров с поставщиками проводятся в парах и группах. Все упражнения детально разбираются, подготавливая вас к переговорам с реальными поставщиками;
• Интерактивную часть – разбор ваших поставщиков и переговоров участников тренинга.

Всё нацелено на длительное использование в работе полученных знаний и опыта. Коэффициент применимости материалов выше 90%. В семинаре нет увеселительных разминок и развлекательных упражнений.

В результате тренинга: