- специалист в области ВЭД с двадцатилетним опытом работы в зарубежных (Финляндия, Швеция) и российских логистических компаниях на руководящих должностях, советник по вопросам ВЭД ряда российских компаний, вице-президент Института развития внешнеэкономических связей «ИРВЕН»
- профессиональный управленец, бизнес-тренер г.Москва, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами. Автор монографий по военной логистике. Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением. Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами. Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» и других логистических медиа-ресурсов, имеет свой авторский логистический сайт Полигон http://barnyak.ru
- к.э.н, магистр делового администрирования, преподаватель MBA (ВШЭ, МИРБИС, МГИМО, IBS при Академии Плеханова, КУ Газпром), бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, карьерный коуч. Практикующий директор по персоналу со стажем работы 20 лет в российских и зарубежных компаниях. Автор многочисленных статей об управлении человеческими ресурсами, опубликованных в российских и международных СМИ. Специализируется на экономике труда: системы вознаграждения, KPI, нормирование, планирование персонала, управление эффективностью.
- к.э.н, практикующий аудитор, налоговый консультант, аттестованный преподаватель Палаты Налоговых консультантов, преподаватель Учебно-методического центра "Бухучет и аудит" НИУ "Высшая школа экономики", преподаватель УМЦ по обучению и переподготовке аудиторов и бухгалтеров при РЭА им. Г. В. Плеханова, преподаватель кафедры экономической теории ГАСИС.
- ведущий эксперт в области трудового права и социального страхования, юрист, руководитель ЦЕНТРА СОЦИАЛЬНO-ТРУДОВЫХ ПРАВ, опыт работы в ФСС ведущим специалистом по вопросам правового обеспечения 16 лет, более 100 выигранных судебных процессов по трудовому праву, автор статей и публикаций, разработчик тренингов и семинаров по трудовому праву и социальному законодательству
- тренер по переговорам, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок. Переговорный опыт в западных компаниях 15 лет. Ведущий тренингов с 2016 года. 15 лет работы в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов. Вел переговоры на рынках недвижимости, автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения. Представляет интересы своих клиентов в переговорах, когда они зашли в тупик, когда оппоненты «ни за что не пойдут на уступки», «отказываются пересматривать цены», «хотят, чтобы …», и в 80% случаев улучшает условия сделок
- кандидат ф. м. н., директор ООО «АРБ-Консалтинг», консультант Школы бизнеса «Управляй будущим». Сертифицированный специалист по Теории ограничения систем. (Сертификат Международной организации TOCICO).Бизнес-тренер и консультант по системам управления (СМК, бережливое производство, теория ограничений систем Голдратта), по развитию производственных систем, аркетингу, маркетинговым исследованиям, интернет-маркетингу. Сертифицированный аудитор системы менеджмента качества. Опыт консалтинговой деятельности 16 лет. Член сообщества LeanZona.ru.
- к. т. н., руководитель консалтинговой компании. Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Преподавательский и тренерский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г. Более 160 проектов в разнопрофильных компаниях и перечень из четырех книг
- кандидат юридических наук (МГЮА им. О. Е. Кутафина), доцент кафедры Теории права и сравнительного правоведения НИУ ВШЭ, практикующий юрист, Управляющий партнер юридической Компании WHITESTANDARD, тренер Корпоративного института ГАЗПРОМ, преподаватель Академии Государственной корпорации РОСАТОМ, заместитель генерального директора по правовым вопросам, автор более 30 монографий и публикаций в области права.
- заместитель директора ООО «Тульский центр управления качеством» зам. руководителя аккредитованного органа по сертификации систем менеджмента качества. Индивидуальный предприниматель. Тренер-консультант по бережливому и бездефектному производству, оптимизации процессов складской и транспортной логистики, технологиям гибкого управления проектами Agile.
- признанный специалист в области управления цепями поставок, закупок, оптимизации процессов, управления запасами. Консалтинговые проекты в области управления запасами, закупках, системы показателей, управленческого учета, складской логистики, выстраивании логистики в компании. В консалтинге с 2006 года. Опыт проведения семинаров и курсов с 2003 года.Автор ряда учебных программ по логистике и закупкам.
- эксперт по управлению финансами. Автор Практических семинаров. Консультант-практик по постановке Управленческого учета и Бюджетирования. Управляющий партнер консалтинговой компании UCS Group. Реализовал более 45 консалтинговых проектов в различных компаниях в России и странах СНГ: производство, оптовая торговля, розничная торговля, услуги.
- сертифицированный ТРИЗ Мастер 5 уровня по системе MATRIZ (мастеров 5-го уровня всего 105 в мире!) . Эксперт в области инновационного консалтинга. Автор более 70 Авторских Свидетельств СССР, Патентов РФ и патентов Южной Кореи. Провел более 250 проектов по повышению конкурентоспособности товаров. С 2010 года является одним из ведущих консультантов в Южной Корее.
- кандидат экономических наук, сертифицированный специалист по управлению глобальным вознаграждением (GRP, Worldatwork), сертифицированный менеджер по управлению персоналом (GPHR, Human Resources Certification Institute), сертифицированный специалист по стратегическому планированию персонала (SWP, Human Capital Institute).
-известный специалист на рынке налогового консультирования, член палаты налоговых консультантов России (квалификационный аттестат № 003555 от 05.10.2005).
Основатель и руководитель проекта по налогообложению и бухучету http://taxslov.ru/. Налоговым консалтингом и аудитом занимается с 1991 года.
- бизнес-тренер практик. Директор тренингового центра «Больше» г. Санкт-Петербург.13-летний опыт работы в закупках, управлении продажами и маркетинге. За годы работы коммерческим директором, директором по продажам, директором по закупкам в холдингах достиг устойчивого роста продаж на сверхконкурентных рынках. Ведущий программ МВА в области закупок, оперативного и стратегического управления.
- аттестованный аудитор, налоговый консультант (член Палаты налоговых консультантов России) и профессиональный бухгалтер (член Института профессиональных бухгалтеров России), ответственный секретарь Клуба Главных бухгалтеров крупнейших отечественных предприятий и холдингов, генеральный директор ООО «ВЕКТОР РАЗВИТИЯ» (г. Москва).
- эксперт-практик в области разработки тренинговых продуктов (проведено свыше 1500 тренингов), проведения ассесмента (свыше 50 компаний прошли ассеcмент, среди них Альфа Банк, IBS, Pricewaterhouse Coopers), формирования кадрового резерва (сформированы кадровые резервы группы компаний «Корпорация Центр», сети развлекательных центров «Космик», «Леруа мерлен»), разработке программы съездов и форумов (разработала программу и участвовала в проведении I Съезда молодежи «ИНТЕР РАО ЕЭС» 2012 года, I Съезда молодежи «Мосэнерго» 2014 года), подготовки и участия в тендерах (победитель свыше 50 тендеров).
- к.ю.н, генеральный директор Центра развития коллекторства (г. Москва), Председатель Комитета Московской торгово-промышленной палаты (МТПП) по вопросам урегулирования долговых споров и повышения платежной дисциплины субъектов предпринимательской деятельности. Член Рабочей группы при Правительстве России по реализации механизма регулярной гильотины в сфере коллекторской деятельности.
- юрист, специалист в области трудового права, консультант-методолог по кадровому учету и трудовым спорам с многолетним опытом работы. Опыт практической работы – более 25 лет, опыт преподавательской работы – около 20 лет. Имеет большой опыт кадрового аудита и консалтинга, восстановления и постановки кадрового делопроизводства «с нуля», медиации и представительства в суде по трудовым делам.
- юрист, член конкурсной комиссии Всероссийского конкурса практикующих юристов "Понтифик", независимый бизнес-консультант, эксперт по решению внештатных ситуаций в области трудового права, охраны труда и взысканию дебиторской задолженности. Автор многочисленных семинаров, статей и публикаций по вопросам трудового законодательства. Преподаватель ведущих учебных центров Москвы и России.
- к.э.н. Профессиональный инженер РФ. Производственный опыт работы, в том числе руководящей, в области управления предприятием, качества продукции, СМК, риск-менеджмента, внутреннего/внешнего аудита, анализа, оптимизации и совершенствования бизнес-процессов более 20 лет на предприятиях нефтехимии, машиностроения. Победитель республиканского конкурса «Лучший менеджер по качеству Республики Татарстан».
- эксперт по ценообразованию, сметному нормированию и аудиту в промышленногражданском строительстве. Опыт работы в области ценообразования и стоимостного инжиниринга 22 года. Заместитель директора научно-образовательного центра ценообразования и сметного нормирования Института строительства и ЖКХ ГАСИС НИУ ВШЭ, участник (член) Открытой экспертной группы Минстроя России по внедрению BIM-технологии
- бизнес – тренер, консультант, технический консультант, фасилитатор, эксперт по внедрению системы бережливого производства, автор и разработчик методики "Наставничество на предприятии" АО ПП "Русский хлеб", основатель отдела обучения на предприятии АО ПП "Русский хлеб", автор школы наставничества, заместитель генерального директора по оптимизации бизнес-процессов на производстве.
- специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ. Автор книг «ТРИЗ. Решение бизнес-задач» и «ТРИЗ. Решение бизнес-задач. Практическое руководство» (издательство «Университет Синергия»). Управляющий партнер «Бизнес-ассоциации ТРИЗ»
- юрист по трудовому праву, начальник сектора трудового права и кадрового делопроизводства, ведущий эксперт-консультант и преподаватель компании «ЭЛКОД», занимающийся разработкой и проведением тематических семинаров и конференций различного уровня по вопросам применения трудового законодательства и кадрового делопроизводства, магистр по направлению подготовки «правовое обеспечение управления персоналом» НИУ ВШЭ.
- эксперт-практик в области кадрового документирования, трудового права, администрирования кадровых процессов. Преподаватель с более чем 25 -летним опытом, сертифицированный бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, документационному сопровождению кадровых процессов на предприятии, кадровому аудиту, трудовому праву, трудовым спорам, защита работодателей и работников
- эксперт в области управления запасами. Вывел все сервисы, которыми руководил, на плановые мощности с полной загрузкой менее чем за 1 год Разработал и запатентовал уникальные методики: «Проактивный сервис», «CRM с динамическими скриптами», «Комбинированная схема приёма а/м». Участвовал в разработке уникальных проектов: «10 шагов сервиса КИА»,«Воронки сервиса», «Школа Технических Директоров». Разработал стандарт послепродажного обслуживания ГАЗа.
- Эксперт по бухгалтерскому учету и налогообложению , зам. генерального директора издательско-консалтинговой группы «АйСи Групп», автор многочисленных публикаций в профессиональных бухгалтерских изданиях, в том числе в журнале «Налоговая политика и практика» (официальное издание ФНС России).
-председатель Комитета по безопасности закупочной деятельности Национальной ассоциации институтов закупок, ведущий российский специалист по регламентации закупочной деятельности, эксперт в области государственных и корпоративных закупок, руководитель Центра эффективных закупок «Tendery.ru».Мастер делового администрирования, сертифицированный тренер-консультант Сrownagents,Великобритания. Член Рабочей группы Экспертного совета при Правительстве РФ по вопросам совершенствования государственных закупок и государственных инвестиций (г. Москва)
- дипломированный консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства РФ), автор и ведущий управленческих тренингов и семинаров, проводимых в разных городах России, Украины, Казахстана, преподаватель программ МВА по дисциплинам общий и стратегический менеджмент.
- консультант, бизнес-тренер, преподаватель на программах МВА и ЕМВА МИРБИС (Москва), преподаватель Университета Иннополис. Занимается преподавательской и консультационной деятельностью с 2001 года. Специализируется на направлениях: маркетинг, стратегический менеджмент и использование цифровых технологий в бизнесе.
- Эксперт-практик с 20+ летним стажем в области ВЭД , бухгалтерского и налогового учета, экономики и финансов, экономического и финансового анализа. Имеет многолетний опыт консалтинга предприятий, управления финансами и сопровождения ВЭД. Налоговый Консультант РФ с 2018г. Внутренний аудитор РФ с 2014г. Член Управленческой команды по развитию экспортной деятельности на территории НСО. Член Экспертного Совета по развитию Экспорта при Губернаторе в НСО.
- эксперт-практик в области безопасности промышленности и технического регулирования экономики. Аттестованный эксперт по промышленной безопасности. Бизнес-тренер, консультант. Профессиональный опыт: Более 12 лет практической деятельности в области надзора за рынком машиностроительной продукции и эксплуатацией промышленных производств. Участие в разработке нормативно-правовых документов Ростехнадзора, разработка и внедрение учебных программ в области безопасности в промышленности.
- ведущий аудитор по ISO 9001. Ведущий аудитор IATF (Сертификат №5-ADP-11-06-0477 от 24.06.2011г.). Аккредитованный по новой версии стандарта Лапкин С.А. участвовал в более 150 внешних аудитов (у поставщиков автомобильной промышленности в городах Тольятти, Димитровград, Санкт-Петербург, Магнитогорск, Нижний Новгород, Набережные Челны, Красноярск, Рязань, в Литве, в Украине и др.)
- тренер-консультант, преподаватель MBA. Специалист по общему менеджменту, ВЭД, логистике с 36-летним опытом. Кандидат экономических наук. Заместитель директора НОУ «Институт Принятия управленческих решений». Управляющий партнер консалтинговой компании ООО «Центр профессионального и личностного роста».
- управляющий партнер рекрутингового агентства. Руководитель Карьерного центра ассоциации выпускников Мирбис. Преподаватель Института бизнеса и дизайна – «Управление человеческими ресурсами». В сфере управления персоналом более 10 лет, на должности Директора по персоналу с 2011г.
- к.э.н., доцент, генеральный директор, ведущий аудитор ООО АФ "Статус" г.Москва, преподаватель Центра переподготовки бухгалтеров и аудиторов МГУ М.В.Ломоносова, профессиональный бухгалтер. С красным дипломом окончила Московский институт народного хозяйства им. Г.В. Плеханова и там же защитила кандидатскую диссертацию. По результатам опроса, проведенного журналом «Семинар для бухгалтера», Ирина Петровна входит в десятку лучших лекторов Москвы. За 25 лет активной лекционной деятельности провела 1500 семинаров
- эксперт по законодательству о контрактной системе в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд, законодательству о закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц, один из участников разработки Федерального закона № 223-ФЗ, ряда поправок в Федеральный закон № 94-ФЗ и нормативно-правовых актов, Эксперт Государственной Думы Российской Федерации.
- к.э.н., главный специалист отдела отраслевого регулирования трудовых отношений НИИ транспорта нефти и нефтепродуктов АК «Транснефть», доцент Кафедры экономики труда и управления персоналом Российской экономической университет им. Г. В. Плеханова, Заместитель директора Международной школы бизнеса IBS-Plekhanov, автор учебников и научных публикаций по организации и нормированию труда.
- консультант по вопросам общего управления, с большим опытом управления сложными организационными изменениями, оптимизацией бизнес-процессов. Бизнес тренер с опытом преподавания в области процессного подхода более 25 лет. Авторизованный тренер, разработчик учебно-методических материалов для корпоративных университетов ОАО «РЖД» и ГК «Росатом». Эксперт в области построения систем управления и организационного дизайна.
- советник юстиции 1 класса, эксперт по управлению дебиторской задолженностью, консультант в области взыскания долгов, специалист по исполнительному производству, третейский судья. Бизнес-тренер, экономист, профессиональный медиатор. Имеет высшее юридическое и экономическое образования.
- бизнес-тренер, профессионал в области внешнеэкономической деятельности компании. Таможенный брокер. Специалист по организации оптово-розничной торговли. Консультант по международным грузоперевозкам, ВЭД и управлению запасами. Проведено более 400 проведенных практических семинаров в области ВЭД.
- лектор-практик: АНО «Головной центр испытаний, сертификации и стандартизации» (ГоЦИСС), эксперт интегрированных систем менеджмента, ведущий аудитор систем менеджмента качества и пищевой безопасности, систем экологического менеджмента и менеджмента безопасности труда охраны окружающей среды (ISO 9001 ISO 22000, FSSC, FSSC Packaging, ISO 45001, ISO 14000, ISO 27001).
- заведующий кафедрой безопасности в Университете государственного и муниципального управления, эксперт в области корпоративной безопасности и управлению рисками, преподаватель - консультант, автор и ведущий обучающих программ (MBA, Executive MBA, открытые семинары, корпоративные мероприятия, индивидуальные консультации) по проблемам защиты бизнеса более чем в десяти учебных заведениях России.
- бизнес тренер в ведущих бизнес школах России, в том числе в Moscow Business School, Русской школе управления, учебном центре ФинКонт, Российском Фонде Образовательных Программ «Экономика и управление». Приглашенный спикер в Финансовый университет при Правительстве РФ, МИРБИС, City Business School.
- бизнес-консультант, бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, психотерапевт и коуч в гештальт подходе, руководитель проектов внедрения системы Бережливого производства, организационного развития, эксперт в области проектного управления, оценки и развития персонала, антикризисного управления (авторская методика), кандидат педагогических наук, более 20 лет работы на руководящих должностях в промышленных и строительных компаниях.
- эксперт в области управления финансами, корпоративного управления, риск-менеджмента и внутреннего аудита, опыт работы в крупных холдингах с разветвленной системой бизнес-процессов. Член советов директоров и ревизионных комиссий акционерных обществ. Тренерский стаж с 2003 года, проведение внутрикорпоративных и открытых тренингов, ментор по финансовому и корпоративному управлению для организаций среднего и малого бизнеса, поддержка стартапов.
- известный специалист в области бухгалтерского учёта и налогообложения. Стаж аудиторско-консультационной и преподавательской деятельности - 20 лет. Автор более 600 статей и 9 книг, в том числе "НДС: нестандартные решения стандартных ситуаций" и "Мастер-класс для бухгалтерии: расчеты в иностранной валюте и в у.е.", многие из этих публикаций размещены в основных справочно-правовых базах - КонсультантПлюс", "Гарант" и др."
- Практикующий специалист с опытом работы в строительстве более 15 лет. Эксперт арбитражного суда в области строительства и независимой строительно-технической экспертизы объектов нефтяной промышленности. Руководитель рабочей группы по разработке оценочных характеристик, предъявляемых к инженерам-сметчикам и специалистам по строительному контролю ИСИИККС.
- д.э.н., первый проректор Института экономики и антикризисного управления, профессор Департамента «Антикризисное управление и финансы» ИЭАУ, профессор Департамента налоговой политики и таможенно-тарифного регулирования Финансового университета при Правительстве РФ, управляющий партнер по налоговой практике юридической фирмы ООО «Легикон-Право»
- признанный эксперт из первой когорты российских тренеров в области управления персоналом. Имеет системное образование и богатый опыт работы в различных отраслях – продажах, банковской сфере, нефтяной отрасли, производстве, строительстве, ресторанном бизнесе, туризме. Наталья Самоукина входит в Золотую десятку бизнес-тренеров России по рейтингу Информационного портала «Business Seminar».
- сертифицированный специалист Microsoft Office. Сертификаты: MS Office Specialist WORD, MS Office Specialist Excel. Высшее техническое образование. Имеет опыт педагогической и организационной деятельности, работа в ВУЗе Российской Федерации. Опыт профессиональной деятельности включает работу преподавателем (с 2001 года), руководителем предметной выпускающей комиссии (кафедры)
- к. э. н., генеральный директор ООО "Национальная Гильдия Бухгалтеров и Аудиторов", доцент РАНХиГС при Президенте Российской Федерации, аттестованный преподаватель практик ИПБ России, эксперт Системы Главбух, аудитор ООО «НГБУ», независимый эксперт в области бухгалтерского, налогового учета, оптимизации налогообложения, финансового планирования, аттестованный специалист по МСФО.
- кандидат экономических наук, доцент, консультант по маркетингу, бизнес-тренер. Директор консалтингового агентства, эксперт по оценке инновационных проектов. Практический опыт создания и выведения новых продуктов и новых брендов, управления комплексными национальными маркетинговыми программами в секторе b2b и FMCG.
- эксперт в организации прогрессивного технического обслуживания с 16-летним опытом работы в международных производственных компаниях, эксперт Высшей экономической школы г.Екатеринбург, член глобальной команды по организации процессов производства в компании «Philip Morris», консультант по аудиту производственных площадок в ООО «Луптаков и партнеры»
- эксперт-практик, действующий директор производства машиностроительного сектора экономики, руководитель проектов внедрения информационных систем, разработчик систем автоматизированного планирования и диспетчеризации производства. Практический опыт работы на реальных производственных предприятиях различных отраслей более 20 лет, автоматизации процессов с 2007 года.
- к.т.н., зав. кафедрой государственных и муниципальных закупок университета государственного и муниципального управления (АНО ДПО «УГМУ») доцент кафедры государственных, муниципальных и корпоративных закупок ФГБОУ ДПО «Институт развития дополнительного профессионального образования» (ИРДПО), действующий эксперт по антикоррупционной экспертизе НПА РФ, аккредитованный Министерством юстиции РФ (свидетельство №2390 от 28.04.2016), эксперт по качеству (№ диплома БВС 0928033).
- основатель и генеральный директор DocManagement Consult LLC. Кандидат исторических наук по специальности «Документалистика, документоведение, архивоведение». Доцент кафедры документоведения, аудиовизуальных и научно-технических архивов ИАИ РГГУ. Член Государственной аттестационной комиссии РГГУ. Преподаватель МФТИ, РАНХиГС. Участник законодательных инициатив.
- бизнес-тренер, кандидат психологических наук, специалист по вопросам управления и B2B продажам, Опыт проведения тренингов с 2003 года. Проведено более 600 обучающих проектов.Опыт работы на руководящих должностях в коммерческих компаниях.Автор книги «51 способ мотивации сотрудников» (2014 г.).Автор серии статей на федеральном сайте prodaznik.ru
- государственный советник Российской Федерации 2 класса, заслуженный экономист России. С 2002 года – руководитель Департамента косвенных налогов Министерства Российской Федерации по налогамss="text-justify">- кандидат юридических наук, докторант РАНХиГС, эксперт-практик в области налогообложения, налогового планирования, международных контрактов и сделок, ВЭД с практическим опытом работы более 17 лет.
- генеральный директор ООО "НИИ "АСОНИКА", Председатель технического комитета по стандартизации ТК 165 "Системы автоматизированного проектирования электроники", доктор технических наук, профессор, академик Международной академии информатизации, лауреат премии Правительства Российской Федерации в области науки и техники, Почетный работник науки и техники Российской Федерации, руководитель разработки системы АСОНИКА.
- к.э.н., доцент, аттестованный консультант по налогам и сборам, член Палаты налоговых консультантов, аттестованный профессиональный бухгалтер, аттестованный преподаватель ИПБ России, ведущий специалист консалтинговой компании
- директор по развитию бизнеса клиентов ООО "СЭЙВУР Консалтинг"; член Совета Директоров холдинговой компании "СЭЙВУР Менеджмент" (независимый директор направления "Электротехника"). Эксперт ЦНТИ Прогресс.Специалист по разработке методик, консультированию и внедрению в области управления производством и сервисом; внедрению АСУП на промышленных предприятиях; оптимизации производственных и логистических процессов/потоков; повышению экономической эффективности производственных и сервисных предприятий; разработке и внедрению системы мотивации и нормирования труда производственного персонала. Более 50 предприятий России и стран ближнего зарубежья сотрудничали или являются постоянными клиентами.
- автор бестселлера «Дожим клиента», который был признан «Деловой книгой года в России 2017» *премия утверждена компанией PwC). Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice с Дональдом Трампом.