ВОЛКОВ Виктор Александрович

• Тренер по переговорам, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок.
• Переговорный опыт в западных компаниях 15 лет. Ведущий тренингов с 2016 года.
• 15 лет работы в закупках крупных международных компаний.
• Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов.
• Вел переговоры на рынках недвижимости, автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения
• Представляет интересы своих клиентов в переговорах, когда они зашли в тупик, когда оппоненты «ни за что не пойдут на уступки», «отказываются пересматривать цены», «хотят, чтобы …», и в 80% случаев улучшает условия сделок

Специализация: тендеры, переговоры, управление закупками.

Основное образование:

•2003 г. Московский технический университет связи и информатики. Радиотехника.
•2008 г. Высшая школа экономики. Экономика и управление предприятием.
•2009 г. First Certificate in English. Подтверждение уровня знаний английского языка.

Профессиональная деятельность:

•2011-2022. Zeppelin (Москва), немецкая компания, дилер техники Caterpillar и других производителей.
•Руководитель отдела закупок.
•Переговоры с ключевыми поставщиками автомобилей, мобильной связи, недвижимости, маркетинговых и IT-товаров и услуг, строительными подрядчиками, провайдерами стационарной связи и контрагентами по другим направлениям.
•2008-2011. ALPLA (Московская область), австрийский производитель пластиковой упаковки.
•Руководитель группы технических закупок и логистики.
•Внедрение цепочки импортно-экспортных поставок от европейских контрагентов. Переговоры с ключевыми европейскими поставщиками и российскими логистическими провайдерами. Проведение тендеров. Поставка запасных частей и оборудования для 5-ти заводов компании.
•006-2008. Huhtamaki (Московская область), крупнейший мировой производитель одноразовой посуды и упаковки.
•Менеджер по импортным и локальным закупкам.
•Закупка запасных частей и оборудования в России и Европе. Отбор и управление пулом поставщиков.
Клиенты: Северсталь, Ehrmann, Total Восток, Yum!, Shiseido, FKK Group, Леруа Мерлен, М-Видео, John Deere, Ericsson, Softline, Raiffeisenbank и др.