Мастерство продаж В2В
Формат обучения: Очно
Время проведения: 09.00 - 16.30
Дата проведения: открытая
Место проведения: г.Набережные Челны, ИТ-парк, КВАНТОР-М
Формат обучения: Очно
Формат обучения
Очно
Оформить участие
О программе
Какие проблемы решает тренинг:
- Когда у вас нет стратегии продаж для бизнеса
- Когда есть проблемы на отдельных этапах продажи В2В
- Когда важно оживить продающую коммуникацию с клиентами-партнерами
- Потребность изучить и применять психологические методы воздействия на клиентов-партнеров
- Сложные ситуации в продажах
- Потребность отстроиться от конкурентов
- Потребность в адресном взаимодействии с разными типами
- Проблемы с «дожимом» продажи.
Цели тренинга:
- Изучить психологические инструменты влияния и убеждения в продажах.
- Усилить продажи методами убеждающей коммуникации.
- Усилить личное влияние в ходе коммуникации с клиентами.
В результате тренинга вы:
- Усилите пошаговое взаимодействие с разными типами ЛПР и ЛВР, по основным шагам продаж по телефону и \ или на встречах – и завершая «закрытием» клиентов на сделку
- Освоите инструменты психологического воздействия на разных типами ЛПР и ЛВР, в том числе в ситуациях контраргументации, преодоления конкурентного барьера.
- Изучите и отработаете способы преодоления сложных ситуаций в продажах.
Для кого будет полезно
менеджеров по продажам В2В
руководителей отделов В2В, которые хотят усилить продажи в своих отделах
Программа обучения
1. Настрой менеджера по продажам.
2. Подготовка к продажам и установление контакта.
3. Выявление потребностей\ценностей клиентов.
4.Эффективная вовлекающая презентация.
5. Преодоление сомнений, возражений и жалоб.
6. Завершение сделки. Ведение клиента.








