Назад в каталог

Мастерство продаж В2В

Формат обучения: Очно

Время проведения: 09.00 - 16.30

Дата проведения: открытая

Место проведения: г.Набережные Челны, ИТ-парк, КВАНТОР-М

Формат обучения: Очно

Формат обучения

Очно

Оформить участие

О программе

Какие проблемы решает тренинг:

- Когда у вас нет стратегии продаж для бизнеса

- Когда есть проблемы на отдельных этапах продажи В2В

- Когда важно оживить продающую коммуникацию с клиентами-партнерами

- Потребность изучить и применять психологические методы воздействия на клиентов-партнеров

- Сложные ситуации в продажах

- Потребность отстроиться от конкурентов

- Потребность в адресном взаимодействии с разными типами

- Проблемы с «дожимом» продажи.

Цели тренинга:

- Изучить психологические инструменты влияния и убеждения в продажах.

- Усилить продажи методами убеждающей коммуникации.

- Усилить личное влияние в ходе коммуникации с клиентами.

В результате тренинга вы:

- Усилите пошаговое взаимодействие с разными типами ЛПР и ЛВР, по основным шагам продаж по телефону и \ или на встречах – и завершая «закрытием» клиентов на сделку

- Освоите инструменты психологического воздействия на разных типами ЛПР и ЛВР, в том числе в ситуациях контраргументации, преодоления конкурентного барьера.

- Изучите и отработаете способы преодоления сложных ситуаций в продажах.

Для кого будет полезно

менеджеров по продажам В2В

руководителей отделов В2В, которые хотят усилить продажи в своих отделах

Программа обучения

1. Настрой менеджера по продажам.

2. Подготовка к продажам и установление контакта.

3. Выявление потребностей\ценностей клиентов.

4.Эффективная вовлекающая презентация.

5. Преодоление сомнений, возражений и жалоб.

6. Завершение сделки. Ведение клиента.